Konsep Biaya Promosi Iklan

Ada dua hal yang saling bertolak belakang, di satu sisi, penurunan anggaran promosi mempengaruhi penjualan, tetapi di sisi lain, penentuan anggaran yang besar ternyata tidak dapat mempengaruhi tingkat penjualan secara signifikan. Dengan demikian dapat diambil kesimpulan bahwa “besar-kecilnya biaya yang dikeluarkan terkadang tidak berhubungan erat terhadap peningkatan dan penurunan penjualan, tetapi kegiata promosi yang lebih efesien dan efektif dapat mempengaruhi peningkatan penjualan dan hal inilah yang di maksud sebagai pengertian dari Konsep biaya Promosi Iklan”. Konsep biaya promosi iklan menunjukkan bahwa keberhasilan promosi tidak selalu ditentukan oleh besar-kecilnya biaya, tetapi ditentukan oleh efektivitas dan efesiensi perencanaan biaya promosi sebagai upaya dari pengoptimalan biaya promosi iklan.

Konsep ini dapat menjawab pertanyaan mengapa menganggarkan biaya yang besar, atau mengapa menganggarkan biaya marketing communication yang lebih kecil dari tahun sebelumnya. Konsep ini tidak semata bertujuan untuk melakukan pemosisian produk di pasar, tetapi untuk memaksimalkan kegiatan marketing communication guna mencapai tingkat efektivitas dan efesiensi yang lebih baik.