Perancangan Program Periklanan yang Efektif

Periklanan merupakan salah satu dari lima kiat utama yang digunakan perusahaan untuk mengarahkan suatu bentuk komunikasi persuasif kepada pembeli dalam sasaran dan masyarakat. Begitu pula kita mendefinisikan periklanan sebagai bentuk penyajian tidak personal dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sebuah sponsor iklan tertentu yang memerlukan pembayaran. Pihak yang mengeluarkan uang tidak hanya perusahaan bisnis akan tetapi bisa juga individual, profesional, musium dan organisasi sosial yang mengiklankan tujuan-tujuannya baik berupa produk, jasa, maupun tujuan lainnya kepada khalayak ramai. Periklanan digunakan di semua negara seluruh dunia, termasuk negara-negara sosialis. Periklanan merupakan cara yang efektif.

Organisasi melakukan periklanan dengan berbagai cara, di perusahaan-perusahaan kecil periklanan ditangani oleh departemen penjualan atau pemasaran yang bekerjasama dengan biro periklanan. Perusahaan besar akan membentuk departemen periklanan sendiri, dimana manajernya melapor ke wakil direktur pemasaran. Tugas departemen periklanan adalah membuat anggaran total, membantu membuat strategi periklanan, memberi persetujuan atas iklan dan kampanye dari biro periklanan dan menangani periklanan melalui surat, tampilan agen penjual, dan bentuk periklanan lainnya yang biasanya tidak dilakukan biro periklanan. Perusahaan umumnya menggunakan biro iklan dari luar perusahaan untuk membantu membuat kampanye periklanan dan memilih dan membeli medianya.

Dalam membuat program periklanan, manajer pemasaran harus selalu mulai dengan mengidentifikasikan pasar sasaran dan motif pembeli. Kemudian membuat lima keputusan utama dalam pembuatan program periklanan yang disebut lima M:

Apakah tujuan periklanan? (Mission)
Berapa dana yang akan digunakan? (Money)
Apakah pesan yang ingin disampaikan? (Message)
Apakah media yang akan digunakan? (Media)
Bagaimana mengevaluasi hasilnya? (Measurement)