Keterbatasan Anggaran Iklan

Dalam lingkungan yang kompetitif diperlukan uang dalam jumlah besar. Kadang-kadang untuk waktu jangka panjang, mekanisme seperti ini akan benar-benar efektif, bahkan, banyak perusahaan besar tidak mampu membuat iklan yang diperlukan untuk “memanipulasi” konsumen. Akibatnya, para pesaing tidak lagi merasa ketakutan akan keberhasilan mereka menjual produk dalam jumlah besar. Namun, ini hanya terjadi apabila produk yang diiklankan tidak memiliki manfaat istimewa atau berbeda dengan merek-merek lain. Dalam hal ini, peran iklan adalah menciptakan perbedaan itu. Bahkan, produk yang menawarkan manfaat nyata dan substansial di antara para pesaing harus mengeluarkan uang dalam jumlah sangat besar untuk mendanai iklannya agar memiliki keunggulan. Zantax misalnya, harus mengeluarkan uang lebih dari US $72,6 juta untuk biaya periklanan pada tahun 1996. Perusahaan itu berambisi mengejar target penjualan produk pengobatan luka bakar dengan menguasai pasar di seluruh AS. Sementara untuk kategori makanan renyah dari kentang, Baked Lays membutuhkan dana sekitar US $46 juta selama dua priode (1996/97) sebagai modal untuk bersaing melawan sang penguasa pasar Pricter & Gamble, Pringles yang membelanjakan uangnya lebih dari US $67 juta pada periode yang sama dengan strategi “spend & defend”. Baca Selengkapnya